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山溪村的电商故事

  万载县双桥镇山溪村,一个不起眼的赣西小山村。脚板薯、冬笋、刀豆等农产品是山溪村的全部家当。

  近年来,山溪村人将电商作为脱贫致富的重要手段,热火朝天地干了起来。这里的电商人既有“80后”和“90后”的返乡青年,也有“60后”的超市老板娘和“70后”的“锅盖哥”。

  220名电商人、年销售额2000万元左右,这样的数据在众多电商村中并不那么亮眼。当记者走进山溪村时,却深深感受到在乡村振兴的大潮中,电商如涓涓细流般改变了这里的生产生活方式。山溪人也用“互联网+”的方式赋能农村商业生态,让农业成了有奔头的产业,让农民成了有吸引力的职业。

  “怎么没见哪里有电商?”11月3日,走在静悄悄的山溪村,记者忍不住发问。“我现在带你去找一个人,让他给你当导游,不然你还真找不到山溪的电商人哟。”随行的万载县电子商务产业园总经理黄丽笑着说。

  “发哥,你多给我带点冬笋。”远远地就听见一个洪亮的声音。“瞧,那就是我说的导游——郭木根。”顺着黄丽的目光,一个个子不高、戴着眼镜的男子正一边打电话一边填写快递单。

  走进郭木根的家,只见他家门口的桌子上摆了快递单。“大学毕业后我就一直在深圳做营销工作,直到2012年回来开网店。”

  提到为什么回家开网店,郭木根记忆犹新:“2012年,我回家时见到一个老伯把一袋袋生姜倒进河里。一问才知道,当年的生姜不好卖,商贩出的价钱太低,他一气之下就把80斤生姜全倒进河里。看到老伯那满布皱纹的脸、佝偻着的背和颤抖的双手,我的心被深深刺痛了。我当时就想尽自己一份力让我们的农货不再滞销。”

  “木根,我把货卸载门口了,你点点去。”一个矮胖男子站在门口一边擦汗一边说。“发哥,你说多少就多少。”郭木根笑着说,“这是宋仁发,我们都喊他发哥,他专门帮我下乡收货。哪家想出什么货也直接联系他。”

  原来,这位“发哥”就是当地人嘴里的“贩子”。“从前我们每逢1、5、8号都要挑着一扁担土货上镇里赶集,经常有卖不完的时候。现在我直接把收来的货送到这里,赚得多还稳定。”宋仁发谈起这两年的变化,笑得合不拢嘴。

  “走,我这个‘导游’带你们去别家看看。”郭木根说,“我们山溪村距县城20多公里,电商少说也有30多家。原来是县里的快递员隔天过来取一次货。现在我们承包了几家快递,能保证每天发货。”

  “电商快车”打通了山溪农产品的畅销之路,当地农民也享受到了这份增收红利。山溪村1组村民陈斌说:“去年,我通过给木根供货年收入增加了5000多元,今年把我老婆从深圳喊回来一起干,争取明年盖新房。”同村的辛春友也搭上了这班快车,“我种了10亩凉薯,产量有10多万斤呢。原来只要一碰上滞销,我家的凉薯就要烂掉。现在我家凉薯成了香饽饽,去年我赚了10多万元。”

  “运营难是我做电商这些年来最大的体会,尤其是数据分析和增加流量。我的合伙人之一肖红祥是湖南邵东人,对网店运营有一些经验,所以我把他拉来,有了他的加入我才喘了口气。”郭木根感慨颇深。

  “到第二站了,郭礼根是我同行。”郭木根指着不远处的一栋两层小楼说道。门口的牌子上写着“收购粽子叶、脚板薯、冬笋、黄精”。

  “木根,我正要去找你,刚刚有个客户在我这买10斤冬笋,我今天都没货了,你先调点货给我。”

  “我也是从深圳回来做电商,现在每天都能接100单左右,年收入比在深圳务工高不少呢,还可以天天在老婆孩子身边,这日子是越来越有奔头啦。”郭礼根说,“最吃力的就是运营。家里孩子还小,没空去上培训班,只能时不时去木根那里学艺了。”

  山溪村的电商都卖当地农产品,在这里却看不到同质化竞争带来的紧张氛围。山溪村党支部书记张新平说:“刚开始看到大家都开同类网店,我心里直打鼓,毕竟资源有限。慢慢地我发现担心是多余的。现在每家电商都以一两个产品为主,兼卖其他产品。他们之间互相调货帮忙。我们山溪电商不仅抱团发展,更是组合发力。”

  “70后”的郭志学从前在双桥镇开了一家规模不小的家具店,最喜欢听别人喊他一声“郭老板”。现在他喜欢听大家喊他“锅哥”,因为他每天上午泡在家里磨锅盖,下午带着一大摞锅盖去郭木根家里打包快递。“现在的郭志学眼里只有锅盖。我远远地看见他就要绕着走,因为他每次都要问我儿子有没有帮他发朋友圈卖锅盖。”山溪村8组的朱发友打趣道。

  走进郭志学的家里,空气里全是杉木的味道。“我主要卖原木锅盖,带着卖一些农产品,一年下来能赚二三十万呢。现在消费者都追求健康环保的东西,我们这里产杉木,我就想着做不上漆的锅盖。今年初,我侄子郭冰也回来做电商了。”“90后”的郭冰去年还是佛山一家瓷砖厂的销售经理,如今也加入了山溪村的电商队伍。

  “我今年初回家的时候发现不仅我的好多同龄人在做电商,连我那‘老八股’的叔叔都在做电商,就跟着木根学了1个月,开网店的第一个月销售额达到了5万元,我立马辞了佛山的工作。”郭冰提起创业经历,兴奋不已。然而郭冰的网店在度过了最初的甜蜜期后,也遇到了运营难的烦恼。“互联网的便车好上,但搭不搭得好就看功力啰。开网店不能仅靠一腔热情,要学的东西太多了。”

  随着农村与互联网商业文化连接的日趋紧密,电商给山溪村农民的生活带来日新月异的变化。

  “我再带你去看一个人,她是不卖农产品的电商人。”郭木根略带神秘地说。“60”后的包荷艳是是荷艳超市的老板娘,也是附近有名的“艳姐”。

  初见包荷艳,她正被一群人围着,人群里传来阵阵笑声。“她这里经常这样,全是乡亲们找她帮交水电费和网购。”郭木根笑着说。

  65岁的龙平香是山溪村2组的村民。从前她到荷艳超市是买日用品,现在吸引她来的是包荷艳的手机和电脑。“‘双十一’要到了,我今天特意过来,让艳姐帮我在网上挑件羽绒衣。”龙平香说。“现在有了艳姐的电脑,我们再也不用坐车去县里买东西了。”

  “我真没想到优质稻种子还能在网上买,还是从城里寄来的。”“我女儿在上海工作,她最喜欢吃我做的辣椒酱。我拿到这儿来寄,隔一天她就能收到。”提起这个“神奇”的荷艳超市,大家七嘴八舌开起了“茶话会”。

  “我现在开超市都是副业啰,天天忙着帮他们网购。”说起自己的技能,包荷艳脸上笑开了花,“我女儿教会了我网购。前年我承包了两家快递公司在这里的经营权,每天收发快递三四百件。我这里自然也成了邻居们聚会的地方,每天我们一起聊聊天,网上逛一逛。我女儿老说我在农村比她在大城市生活得还惬意咧。”

  小小的超市内,不再只有日用品,还有山溪人对外面世界的好奇与追求。曾经闭塞的赣西小村因为有了电商产业,搭起了连接外界的桥梁。如今,行走在山溪村,你会不经意间看到姑娘们的衣着,正是今年流行的色调和款式;大妈们家长里短的聊天中,也会不时蹦出几个互联网界最时髦的词儿。再看看村外的田园山水、蓝天白云,一种时空错位的穿越感油然而生。

  在山溪村蹲点采访的几天里,记者耳闻目睹了“互联网+”给这里农民带来的幸福生活:大学生带着知识回到家乡创业,成为新型职业农民;常年在外务工的年轻父母回到家乡,一家团圆;农民家里的农活没丢,当老板与当农民两不耽误,家里的收入还有了明显提高……山溪村人的获得感与幸福感大为提升。

  产业兴旺是实施乡村振兴战略的首要任务。农村电子商务可以最大限度拓展市场半径。山溪村的实践证明,大力发展农村电子商务,有利于推动农村发展、农民增收。但也要看到山溪村电商产业的不足:缺乏运营知识、农产品生产规模不大、主要售卖本村的应季鲜品。

  下一步,要引导和扶持山溪村延伸产业链,提升价值链,共享利益链。同时,要引进农产品精深加工企业,鼓励山溪村农民在销售本村农产品的同时,把更多的农产品送上山溪村的“电商快车”,带动更多的农民致富。把这份获得感与幸福感传递到更远的地方,分享给更多的人。(记者 宋思嘉)

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